【絶対にやめよう】貧しい人から抜け出す方法
はじめに
近年、ビジネスの世界で注目を集めている竹花貴騎UR-Uの講義から、価値創造とストーリー戦略について詳しく解説していきます。
これから解説する内容は、
と考えている方に役立つ情報となっています。
竹花貴騎UR-U講義が教える貧困脱出術
価格にこだわる人が陥る失敗とは
価格にこだわり過ぎると、ビジネスの成長が止まってしまう危険性があります。
多くの経営者や個人事業主が、競合との価格競争に巻き込まれ、利益率の低下に悩んでいます。
例えば、美容院経営では、ホットペッパーなどのクーポンサイトを活用して集客を行うケースが見られます。
しかし、このような方法では、一時的な集客は見込めても、クーポン目当ての顧客が中心となり、安定した経営を実現することが困難です。
むしろ、価格だけでなく、サービスの本質的な価値を見直すことが重要です。
ただし、単純な付加価値サービスの追加や、値引きキャンペーンでは根本的な解決にはなりません。
価値を重視する富裕層の共通点
成功している経営者や富裕層に共通しているのは、常に価値を重視した商談や提案を行っていることです。
価格について話す前に、まず相手の課題や理想の状態を明確にし、解決策の価値を伝えることに注力します。
例えば、営業面談では、「SPINの法則」と呼ばれる手法を活用し、顧客の現状把握から始めます。
| SPINの要素 | 具体例 |
|---|---|
| Situation （状況質問） | • 現在の売上はどのくらいですか？ • 何人のスタッフがいますか？ • どのような集客方法を使っていますか？ |
| Problem （問題質問） | • 現在の集客方法に課題を感じていますか？ • コスト面で困っていることはありますか？ • 業務効率に関する悩みはありますか？ |
| Implication （影響質問） | • その問題が解決されないとどうなりますか？ • このまま続くとコストにどう影響しますか？ • スタッフの負担はどう変化しますか？ |
| Need-payoff （解決質問） | • もし自動化できたら何が変わりますか？ • 効率化によって得られる時間で何をしたいですか？ • コスト削減できた資金をどう活用したいですか？ |
次に、問題点を掘り下げ、その影響や重要性を認識してもらい、最後に解決策を提示するというステップを踏みます。
このアプローチでは、価格の説明は商談の最後に行われます。
なぜなら、提供する価値を十分に理解してもらった後であれば、提示した価格設定を受け入れられやすいためです。
値段交渉に頼らない成功の秘訣
現代のビジネスでは、単なる値下げ競争から脱却することが重要です。
物があふれている時代において、商品やサービスの機能面での差別化は難しくなっています。
例えば、家電量販店では何百台ものテレビが並び、消費者は容易に比較検討できます。
このような環境下では、単純な値引きや付加サービスの追加だけでは、競合との差別化を図ることができません。
むしろ、提案方法自体を変更することで、価格競争から抜け出すことができます。
ここで重要なのは、商品やサービス自体を変えるのではなく、それをどのように提案し、伝えるかという点です。
顧客のニーズや課題に焦点を当て、解決策としての価値を示すことで、値段交渉に依存しない関係を構築できます。
竹花貴騎UR-U講義のストーリー戦略とは
ストーリー構築の2つの要素
効果的なストーリー構築には、「現状の課題」と「理想の未来」という2つの要素が不可欠です。
これは、マーケティングにおける基本的な枠組みとして知られています。
現状の課題では、顧客が直面している問題や不安、困りごとに共感することから始めます。
例えば、マーケティングの分野であれば、
・「もっとシンプルに取り組みたい」
・「手軽に実践できる方法が欲しい」
といった声に寄り添います。
一方、理想の未来では、課題が解決された後の具体的なビジョンを示します。
ただし、単なる夢物語ではなく、実現可能な成果とそこに至るプロセスを明確に提示することが大切です。
このように、現状と理想を橋渡しするストーリーを構築することで、顧客の心に響く提案が可能となります。
理想の未来を示す重要性
ビジネスにおいて、顧客に対して明確な理想の未来を示すことは、単なるセールスポイントの提示以上の重要性を持っています。
多くの企業が商品やサービスの機能や特徴を説明することに終始していますが、それだけでは顧客の心を動かすことは困難です。
例えば、マーケティングツールを販売する場合、単に
「自動化機能があります」
「データ分析ができます」
といった機能説明だけでは、真の価値を伝えることができません。
むしろ、そのツールを使用することで、
・経営者がどのように時間的余裕を持てるようになるのか？
・スタッフの作業負担がどれほど軽減されるのか？
そして
・最終的に事業がどのように成長していくのか？
という具体的なビジョンを示すことが重要です。
また、理想の未来を示す際には、段階的なプロセスを明確にすることも大切です。
現状から理想への道筋が見えない場合、顧客は不安を感じ、行動を起こすことをためらってしまいます。
このため、まずは小さな成功体験から始まり、徐々に大きな成果へとつながっていく過程を示すことで、顧客に実現可能性を実感してもらうことができます。
ここで注意すべき点は、理想の未来が単なる夢物語に終わらないようにすることです。
実際の成功事例や具体的なデータを交えながら、現実的な目標設定と達成プロセスを提示することで、説得力のある提案が可能となります。
差別化されたビジネスの作り方
現代のビジネス環境において、真の差別化を実現するためには、従来の商品やサービスレベルでの競争から脱却し、独自のストーリーを構築することが不可欠です。
物があふれ、情報が溢れる時代では、単純な機能比較や価格競争だけでは、持続的な競争優位性を確立することは困難です。
飲食店の例
例えば、飲食店経営を考えてみましょう。
単においしい料理を提供するだけでは、競合との差別化は難しいかもしれません。
しかし、地域の農家との密接な関係性を築き、食材の調達から調理、提供に至るまでの独自のストーリーを構築することで、他店にはない価値を生み出すことができます。
このような差別化を実現するためには、以下のようなステップを踏むことが効果的です。
まず、
・自社の強みや独自性を深く掘り下げ
・それがどのように顧客の課題解決につながるのかを明確にします
次に、
・その強みを活かしたストーリーを構築し
・顧客との共感ポイントを見出します
そして最後に、
・そのストーリーを一貫性を持って発信し続けることで
・ブランドとしての価値を確立していきます。
ただし、差別化戦略を実施する際には、市場環境や顧客ニーズの変化に常に注意を払う必要があります。
いくら独自性の高いビジネスモデルを構築しても、顧客のニーズから乖離してしまっては意味がありません。
このため、定期的に顧客からのフィードバックを収集し、必要に応じて戦略の微調整を行うことが重要です。
また、差別化されたビジネスを維持するためには、社内の体制作りも重要な要素となります。
スタッフ一人一人が企業のビジョンや価値観を共有し、日々の業務の中でそれを体現できるような環境を整備することで、より強固な差別化要因を確立することができます。
価格競争に疲れてた時に
— sunnyday (@sunnyday336) December 8, 2024
UR-Uの動画で目から鱗が落ちた💡
✅値段の話じゃなくて、価値の話をする。
✅そしてストーリーを作る。
これだけで商談の質が変わるんですよね...
これは保存版です👍✨
竹花貴騎UR-Uが解説
【貧乏は価格・富裕層は価値】
貧しい人から抜け出す方法https://t.co/eDjTqtWP2z
動画のまとめ
本記事では、竹花貴騎URUさんが提唱する「貧困から抜け出すための価値創造メソッド」について、具体的な事例を交えながら解説しました。
価格交渉に頼らない差別化戦略や、富裕層に共通する商談術など、実践的な内容をまとめています。
是非、あなたのビジネスにも、お役立て下さい。
竹花貴騎の起業ノウハウが学べるユアユニ（UR-U）
今回の記事でご紹介した竹花さんのUR-U講義や、さらに詳しい起業ノウハウの内容は
以下のユアユニ（UR-U）で全て手に入ります。
ユアユニは、日本最大級のビジネスオンラインスクールです。無料の体験入学もあり、副業・起業に必要な全てが手に入ります。
まずは小さな一歩から始めてみましょう。明日からでも実践できる方法から、順次取り入れていくことをお勧めします。
こうした自己投資は、ビジネスの成功への近道となるはずです。
ユアユニの受講生を支援するクラスタ制度
さらに、ユアユニの受講生には、起業のスタートアップを応援する
クラスタの代理店（マデサイ）というものがあります。
いきなり会社を辞めて、事業を始めるのは誰でも不安なものです。
そこで、会社を辞めることなく、副業から始めて利益が得られる様々なサポートを受けることができます。
クラスタで稼ぎながらスキルを習得できる
例えば、以下のように稼ぎながらスキルが学べます。
他にも副業からスタートできる、たくさんの方法があります！
しかも、ユアユニの受講生はクラスタの代理店活動を無料で始めることができます。
これにより、誰でもリスクを抑えて着実に事業を立ち上げることが可能になります。
給与収入に安住せず、ぜひこの機会に自己投資に踏み出してください。
ユアユニを受講するキッカケ
私がユアユニを受講するキッカケになったのは、こちらの動画を見たことでした。
何気なく見ていたYoutube。おすすめに流れてきたので、軽い気持ちで視聴していると
漠然と感じていた「このままじゃいけない」という気持ちと向き合い、一歩踏み出すキッカケになりました。
今でも初心に戻りたいときに、見返してエネルギーを貰っています。
おわりに
いかがでしたでしょうか。今回の記事では、竹花貴騎URUが解説【貧乏は価格・富裕層は価値】貧しい人から抜け出す方法をお話しました。
会社員として安定的に働いていても、いつ倒産の憂き目に遭うかわかりません。
一方で、ユアユニで正しい手順で副業から事業を立ち上げれば、はるかに高い収入と資産を手に入れられるのです。
そして、クラスタ代理店制度で副業で稼ぎながら、自分のアイデアを形にしていってください。
きっと、給与収入とは比べ物にならない、事業ならではの価値を実感していただけるはずです。
さらに安定的な将来のために、今をより豊かな生活にするために、必要な環境が揃っています。
この機会に自己投資に踏み出しましょう。あなたの一歩を応援しています。